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创新眼康行业赛道,三生视康以“三位一体”战略优势为眼康行业树样板

放大字体  缩小字体 时间:2023-09-27 18:06:07  阅读:284342+

随着人口老龄化加剧,经济与生活水平飞速提升,国民健康意识日益增强,大健康产业获得了空前的发展机遇,已展露出新经济时代高增长的产业特质。在尖端医学科技和持续释放的国民健康消费需求的双重加持之下,大健康产业更成为了资本竞相热逐的商业新风口。作为大健康产业的重要一环,眼康产业驶入了高速发展的快车道。《“十四五”全国眼健康规划(2021-2025年)》眼底病首次被立为国家战略重点,陆续出台的各项扶持政策催生了眼健康服务体系的构建与商业闭环的塑形,眼健康产业全面登上国家战略目标高位。

被给予高度关注的更有持续出圈的企业和品牌新势力,三生(中国) 旗下的“三生视康视百年”凭借其在眼康赛道的独特占位,于2022年10月便以开局致胜,稳操了一把先发优势。时隔一年,2023年9月26日,三生视康再次召开品牌升级暨战略新品发布会,全面升级了“视百年”品牌战略,并向市场交出了3款重磅护眼新品的漂亮答卷。三生视康的频频动作无疑是当下眼健康产业澎湃活力的最好诠释,值得我们展开对整个产业的深入探讨。

眼康市场需求井喷,高增与全球差距并存

国家卫健委和国家统计局发布的最新数据显示,2022年,中国屈光不正患者超7亿人,占全国人口数量近50%;老花眼人群达3.9亿;干眼症患者近3.6亿人;白内障合并青光眼患者逾2.2亿人,且老年人发病率增至80%。截至2021年,眼病就诊人数近10年复合增长率达15.35%,而国内眼康市场也持续保持双位数高增态势,复合增长率达17.3%,市场整体规模已达2100亿元。预计2024年市场规模将达到2563.1亿元,年均复合增长率将升至22.8%。

即使如此,却仍未能完全赶上美国眼康市场2019年2608.9亿元人民币的规模,我国与全球眼健康产业发展水平仍存在较大差距。此外,与发达国家相比,我国的市场渗透率仍处低位,存在较大扩展空间。权威数据显示,2019年我国干眼症患者数量为2.3亿人,是美国3000万体量的近8倍,其他眼科疾病患病体量均是美国的数倍,而2019年市场规模仅为美国的40%。

消费升级与国家政策双向指引,市场新机凸显

眼康产业链长、项目多,就行业细分领域而言,医学视光、白内障和屈光业务构成了我国眼康产业的传统支撑,也是曾经资本众投的板块。近年来,随着眼病发病率逐年攀升、眼康消费比重持续增长,眼康市场呈现出鲜明的消费结构性升级特点。

首先,眼健康问题低龄化、大众化、严重化趋势凸显。由于学业压力加重、过早接触电子产品及日均使用时长远超眼负荷,全国小学、初中、高中、大学生的视力不良率已分别达到61.6%,80.3%、89.3%和90%,且伴有近视、远视、老花、结膜炎、干眼症等多种并发症状。初高中和大学生的近视率均已超过8成,并逐年增加。此外,青光眼青年化、老花眼提前,近半数人由于家庭因素遗传近视,且度数程低龄高度化。

其次,眼药物消费增速位列各细分赛道之首,已成资本重投板块。2021年,眼康服务以71%市场占比居首,器械次之,眼康药物起步较晚,市场占比最小,但增速超过15%,远超传统赛道,位列各细分领域之首。眼康领域投融资事件及融资金额迅速攀升,且90%集中在眼康药械领域。

第三,国家“十四五”政策导向预防为主、防治结合,全生命周期眼健康服务为新增长点。十四五”期间,国家大力倡导进一步构建优质高效的眼健康服务体系,努力为人民群众提供覆盖全生命期的眼健康服务,提出了“三坚持、两重点”的基本原则,即坚持统筹规划资源整合、坚持提质增效高质量发展、坚持预防为主防治结合。

三生视康战略升级,提前占领全生命周期眼康服务高地

面对消费和国家政策催生的产业发展多种新机遇,国内眼健康产业仍面临重重挑战。产业高技术壁垒,国内研发基础薄弱;本土品牌入局晚,但药物垂直细分市场60%-70%被外资药企掌控,仅外资三巨头就占领了半壁江山,器械领域,高值耗材80%市场份额被外资垄断,与外资企业分庭抗争压力巨大;本土企业被圈于眼健康手术治疗与视光矫正服务领域而难以破圈发展。

需求与现实双重压力下,三生视康此次战略升级最深远的意义在于率领本土品牌首次破圈突围,正面迎战外资势力,响应国策,提前布局从前端防治、预防到后端视光养护服务的眼健康全生命周期产业链。

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(三生视康品牌战略升级暨新品发布会)

以“守护14亿国民眼健康”为使命,以优质产品和专业服务,“致力成为全球亿万家庭眼健康守护神”为愿景的三生视康,在历经一年的市场打磨后,将原有的“正规”、“爆品”、“无忧”、“轻松”、“赋能”、“系统”六项领军战略全方位优化和完善成为“经营+模式+文化+福利+理念”五大特色的升维思路,以“线上做突破,线下做基石”为“双引擎”,以“爆品思维,文化策略”为“双策略”,率先在行业创新推出四端驱动模式。三生视康的此次战略升级全面完成了产品、定位和理念的三级进化。单品产品线拓展为眼健康全生命周期覆盖的产品矩阵,战略定位从推广爆品进化至重磅塑造国民优质品牌,发展理念从做垂直领域的“唯一”升级为打造国内眼康产业大健康“第一”,以先发优势树立行业标准。

三生视康全力打造的“视百年”品牌,立足于“预防为主、防治结合”的国策基本原则,聚焦全民视康防护,运用一喷一抹的清新系列产品清血脉、通经络,一吃一喝的叶黄素酯肽素乳和角鲨烯产品调理五脏,加之视百年亮可饮液、视百年AI视训镜、护眼喷雾和专业视光防护指导和培训服务,三位一体地构建了“清通”、“和调”、“养正”的全生命周期眼健康服务生态。

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在“视百年”构建的产业生态背后,是由三生视康所构建的行业领先的研发硬核实力作为永续驱动。三生视康斥巨资打造了一支以国家级眼科专家为研发学术带头人、中医药科研高端人才为核心支柱、尖端研发实验室为硬实力的立体研发体系,运用系统化产品技术路线串联三大高分子技术基因,并用30多项配方和发明专利为产品的品质、效用及安全性赋能。

除坚守产品和技术研发,立足于品牌文化、视康品类爆品和营销战略升级之外,三生视康的此次战略规划还同时涵盖了晋升机制、品牌传播和事业平台等销售渠道网络等多个层面,以场景打通、数据贯通、价值互通创造消费链赋能、事业链协同和价值链共生的全新商业模式,全面拉升本土品牌的竞争优势,力拔头筹,以带领国内企业成功破圈,获得与外资品牌在市场上强势对话的平等地位。

上医治未病。中国大健康产业所迎接的高速增长对于全面保障国民健康而言,核心意义在于预防,从而延伸至以治疗为后端的全产业链的高品质发展,眼健康行业需要更多本土企业的强劲推动。凭借“清通”、“和调”、“养正”三位一体的战略定位,三生视康将为中国眼健康行业注入全新的、高效价的发展基因,奠定产业全生命周期可持续发展的坚实基础。


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