医疗器械招商问题的关键就在于看谁有敏锐的洞察力

http://www.jkzswang.com时间:2012-11-28 09:21来源:中国医药网


    在医疗器械招商市场中,医疗器械招商企业在信息全球化的今天,要想强占先机,拿到一个好的项目的确不是一件容易的事,由于信息的畅通,你所以为的好项目也许别人早就盯上了。医疗器械招商问题的关键就在于看谁有敏锐的洞察力,能够准确的判断市场并果断地拿下该项目,走在别人前面。

    一个医疗器械产品,能否成功的运作,有着个人主观意识,客观市场环境等多方面因素,作为产品的区域代理人,首先要做的是针对市场,结合实际制定一套科学合理,行之有效的营销策略和销售方案。

    1、医疗器械招商产品的定位,前期的产品定位直接影响着产品的销售过程。时刻要把产品与“高科技”联系在一起,注重产品的高科技含量,塑造高科技品牌,树立产品的高端形象,走高端之路。

    2、客户定位。医疗器械招商网指出由于医疗器械技术含量高,设备成本高,一般的中小型医院无论是资金上还是人才上都难以接受,应该以大中型医院为客户对象,作为产品的市场切入点。

    3、精锐销售团队的建立,一支优秀的高素质的医疗器械营销团队对产品的销售起着至关重要的作用,因为他们直接面对的是客户,销售人员的形象直接影响着公司和产品的形象。要善于发现和吸收优秀的销售人才,并注重培养人才。

    4、样板医院。医疗器械招商要采取各种灵活的销售模式,在地区权威医院设立示范点,在区域内影响并带动其他的医院。样板医院的建立对产品和技术的推广有着不可估量的推动作用。

    5、销售政策的灵活性,在医疗器械行业竞争日益激烈的今天,作为我们的客户,医院已经完全处于主动地位,怎样来化解我们被动的劣势处境,灵活的销售政策多种的合作方式也许会给我们赢得一定的主动权。

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