医药营销代理提高职能部门的执行力保证其健康运行

http://www.jkzswang.com时间:2012-12-06 10:46来源:中国医药网


    一个健全的销售体系需要两条线相辅相成:一条是销售线,直接面对代理商的服务管理、后勤保障,效益体现在回款数据上;一条是市场线,协助一线销售人员提高销量,效果体现在销量数据上。

    一个完整的营销团队模型如图所示,人员配备数量可根据企业实力具体衡量。年销售额不足1亿元的小企业目前还处于生存阶段,会尽可能节省人力成本,但市场部要想健康运行,至少要配1名市场部经理、2名产品经理(分别负责南北大区的学术推广及医学部的工作),市场监督这块可由销售部内勤代管。年销售额达到3亿~5亿元的中型企业可配2名产品经理、2~5名产品主管、5~10名产品专员、1名医学部经理和1名市场监督人员,这样一个完整的市场部就基本健全了,也能更好地发挥其应有职能。年销售额过10亿元的企业,人员配备可以更多一点,人员整合也就更加合理。

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